Plan d’exportation, pourquoi le faire?
Bonjour à tous ! Chez Venerable Capital marketing et distribution, nous consacrons une partie de notre activité à l’exportation, nous savons donc mieux que quiconque combien la conception du plan d’exportation est importante. Aujourd’hui, dans notre blog, nous allons aborder les étapes et les stratégies à mettre en œuvre pour obtenir le plan d’exportation le plus efficace possible.
QU’EST-CE QU’UN PLAN D’EXPORTATION
Le plan d’exportation est l’outil qui nous permet d’équilibrer les opportunités internationales, ainsi qu’une stratégie qui permet à notre organisation de pénétrer d’autres marchés. En d’autres termes, pour l’entrepreneur, le plan d’exportation est une feuille de route marketing, qui lui servira de guide pour savoir où diriger ou non ses efforts sur le marché international.
POURQUOI ÉLABORER UN PLAN D’EXPORTATION
Si nous établissons un plan d’exportation, nous serons en mesure de déterminer la viabilité de notre entreprise pour vendre nos produits à d’autres pays étrangers. Ce serait la raison générale, mais il y a d’autres aspects plus spécifiques, qui nous amènent à élaborer cette feuille de route pour le commerce international.
- Il facilite la recherche de financements.
- Un document écrit montre plus clairement les faiblesses et les forces d’une entreprise.
- Un plan écrit permet de détecter plus facilement les éventuels écarts par rapport au plan, leurs causes et les actions à entreprendre pour les corriger.
- La présentation du projet international dans un document permet aux clients de visualiser la stratégie, l’engagement de l’organisation et les avantages découlant du projet.
- Le personnel peut comprendre clairement les responsabilités qui lui sont attribuées et ce que l’on attend de lui à tout moment.
STRUCTURE DU PLAN
1. Résumé exécutif
2. Plan d’exportation
2.1. Analyse de la situation
- Produit à exporter
- Avantages du produit
- Personnel et organisation
- Ressources
- Structure du secteur, concurrence et demande
2.2. Marché cible
- Statistiques du marché : historique et projections
- Exigences de certification
- Environnement concurrentiel
2.3. Marketing
- Sélection du public cible
- Répartition des prix
- Méthodes de distribution
- Conditions générales de vente
- Organisation interne
- Prévisions et objectifs de vente
2.4. Budget d’exportation
- Bilan provisoire
- Prévisions des entrées et sorties de fonds
2.5. Calendrier de mise en œuvre
- Prendre contact avec des clients potentiels
- Suivi des contacts
Voilà pour le blog d’aujourd’hui! Si vous envisagez la possibilité de commercer avec d’autres pays, ce blog vous donne les clés de base pour savoir comment et pourquoi un plan d’exportation est essentiel dans le commerce international. Chez Venerable Capital, marketing et distribution, nous vous tiendrons au courant des nouvelles et des informations intéressantes sur le secteur de l’exportation. Restez à l’écoute de notre blog!
